电商直播“带货” 新零售萧山按下“加速键”

更新时间：2020-04-02 16:12:57    内容来源：   

电商直播间 首席记者 范方斌 摄

　　一支话筒、一台电脑、几盏镁光灯，主播在镜头前不停地介绍产品，一场直播销售就开始了。疫情之下，实体商贸经济还处于“寂静期”，但云创直播小镇的直播经济进入了“火爆期”。萧山正通过布局电商直播来探索新零售，寻找数字经济的新增长点。

　　“直播经济”火了 直播间加紧扩容

　　10层百货家具产业、11层服饰产业、13层母婴产业、14层食品零售……走进新塘街道的云创直播小镇，可清晰地看到每一层的布局规划。在一个个10多平方米的直播间中，主播们正在镜头前细心地介绍产品的特点及优惠方式。

　　“目前，初期装修的30多个直播间都排满了，正在加紧对二期直播间进行装修，满足更多品牌的直播需求。”云创直播小镇副总经理汪雅萍介绍，这次疫情对线下门店形成不小冲击，但对直播经济来说，迎来了全新的风口期。作为网络销售的新模式，直播让消费者更加直观形象地了解产品，帮助消费者建立起对产品的信任感，同时直播的双向互动特点，增强了销售的吸引力。这一点从阿里巴巴公布的数据不难看出——2020年2月，淘宝直播新开播的商家数量环比劲增719%，足见“宅经济”的火爆。

　　随着薇娅、李佳琦等头部带货达人的走红，电商主播成为这两年最火的职业之一。但云创直播小镇对直播的培养更倾向于“去头部化”“去网红化”。“我们更注重电商直播中的‘人’‘货’‘场’”三方资源的统筹，为品牌客户做持续、长久的直播销售，重构电商直播供应链生态。” 汪雅萍说，目前雀巢、苏泊尔、汪汪队等品牌都与小镇有长期合作，品牌通过直播也实现销售额的快速增长。如正在参与直播的一家机车用品天猫旗舰店，通过两个月直播，粉丝量提升了3倍，还创下直播间汽车用品单品销量记录。

　　目前，云创直播小镇主要通过招募、孵化、培训和运营，形成主播“资源池”，为小镇合作的15大产业领域进行直播。“随着小镇的快速发展，对主播的需求量很大，很多刚毕业的年轻人也愿意来尝试这个新职业。”负责主播培训的云创学院工作人员胡齐六表示。

　　5G、VR（虚拟现实）等技术发展，也为“直播经济”发展插上“双翼”。例如，5G可以消除卡顿，可以让直播画质更好，更有利于分析客户群体。云创直播小镇也在加快布局，计划3年内将小镇模式复制落地到国内32个主要城市。

　　宣传防疫惠企政策 政府直播“崛起”

　　3月初，由区妇联、区工商联共同开设的“萧山区助企政策解读”云直播专场在云创直播小镇举行，通过“云端”为企业答疑，帮助企业了解防疫惠企政策，助力企业复工复产。

　　“企业给员工租的房子，有住房补贴吗？”“企业已开工，部分未能正常到岗的员工工资按什么标准结算？”……在两个多小时的云直播中，450多家企业观看了直播，在线提出了有关住房补贴、员工返岗交通补助、水电补助、社保费用返还、防疫物资补贴等不同问题。

　　而在2月，萧山区防疫指挥部联合云创直播小镇，对我区的防疫物资情况进行直播，每天上午、下午、晚上各一场，每场120分钟的直播，不间断播报我区医院物资总缺口情况汇报、捐赠物资及善款分配情况、相关捐赠汇报情况等。

　　“疫情之下，如何更好地对防疫工作进行宣传，开展政策解答，直播无疑成为继报纸、电视、网络、微信以外的又一有力传播渠道。”汪雅萍表示，小镇也正积极筹划“政府直播”项目，以更快、更直接、更亲近的方式做好宣传，特别是对于一些旅游城市，直播成为提升影响力的快捷方式，引来更多游客。

　　眼下，云创直播小镇将把直播产业、产品供应链、共享模式与整体形象设计产业有机结合，为萧山打造数字经济提供强大引擎。

作者：  编辑：楼晶伊