黄先弟：新生代的温商风采
更新时间：2022-04-18 10:02:28 内容来源：萧山网
二十多年前，一位来自温州的年轻人，跻身于一家仅有几平方米的门市部，刚刚进完货的他，一边擦拭着脸颊上的汗水，一边遥望着烈日晴空。此刻的他怀揣着一颗壮志凌云的心，坚信未来的岁月会见证自己一个个理想的实现，他的梦想暂时藏在了这间狭小而温暖的门市部里……
岁月荏苒，二十多年后的今天，已近中年的他取得了年营业收入百亿的企业产品代理销售权，这位成功的商人就是萧山区区域经济促进会常务理事、萧山温州商会副会长、杭州正天五金机电有限公司总经理黄先弟。
“也没有特别值得说的，都是些做生意会遇到的平常事，其间遇到的困难和辛苦，总是有的。”的确，走遍千山万水、讲尽千言万语、历经千辛万苦，此时此刻，似乎再多的言语都不足以表达创业的艰辛和不易。不经意间，黄先弟流露出典型的温商性格——不拘小节、大气、内敛、真诚。
子承父业
时间回溯到上世纪80年代末期。萧山民营经济开始发展，涌现了第一批创业创始人。这一方梦想热土，同样也吸引了许多有远见、敢闯敢拼的温州商人，黄先弟父亲就是其中之一。
父亲带上家里仅有的积蓄，只身从老家温州乐清到萧山打拼，在市心路开了一家经销低压电器的门市部，一年365天，每天都在店里忙碌着，没有时间回家。每到寒暑假母亲就会带着黄先弟和哥哥到萧山与父亲团聚，那是一家人一年中最快乐的时候。
在父亲的努力下，门市部的生意越做越大，客户源越来越稳定，一家人决定扎根萧山。从那时起，17岁的黄先弟和哥哥便早早地接过父亲交给他们“接力棒”，开始了“子承父业”的创业之路。
也许是骨子里流淌着温州人经商、创业的基因，也许是从小的耳濡目染，言传身教，“半工半学”的黄先弟很快成为了父亲的得力干将。两年后，他开始独立经营自己的门店，开创起自己的一番事业天地。
“其实人生有很多的选择，最重要的是选择自己认为对的方式。如果我抛开父辈的心血去重新开始，这未尝不可。但通过自己的努力将父辈的事业传承并有所发展，那才是我的选择。”黄先弟回忆起这段往事的时候，言语间俨然流露出些许感动和自信。
与正泰结缘
今年是黄先弟与低压电器领域里赫赫有名的正泰电器（以下称正泰）合作的第二十个年头。正泰电器是全球知名的一站式低压电器产品与系统解决方案供应商，是国内低压电器及新能源行业龙头企业，实现了电力全产业链布局，具备全产业链集成及解决方案的优势。总资产690多亿元，营业收入330多亿元，产业涵盖低压电器、新能源、仪表自动化系统和高端装备制造等领域。
黄先弟与正泰的相遇是一种缘分，更是一次机遇。
“1996年，我就与正泰有业务往来，2000年正式成为正泰萧山区域一级代理商，说到这里其实我特别想感谢一个人。”黄先弟动情地回忆道。
2000年，和父亲一起过来的堂哥由于各种原因，加上他的孩子年龄小，无法接班，于是堂哥决定关闭店铺，回老家休养。他并没有将手中的代理权高价转让，而是交给了自己一直信任并寄予厚望的堂弟。“正泰”是当时国内整个低压电器行业代理商竞相抢夺的优质品牌，谁拿到了“正泰”的代理，就意味着拿到了客户资源。当堂哥把“正泰”代理权交给黄先弟时，感动之余，他更清楚地知道其中的分量，那是一份信任，是一种担当。
使命与责任
黄先弟恰逢正泰快速发展初期，也正是他个人事业奋勇拼搏的时期。可以说，在某种程度上，正泰与他相互成就了彼此。他没有辜负父亲和堂哥对他的期许，在创业的路上奋勇前行。
2001年，黄先弟正式成立杭州正天五金机电有限公司代理正泰电器品牌。随后他又创立了杭州京煌电气有限公司，在萧山商业城五金百货市场、东方世贸机电城、萧山机电市场设立三家实体门店，仓储面积达到四千多平方，经营正泰品牌低压元器件。同时与杭州欣正电器成套设备有限公司、浙江偌洲电气有限公司等客户建立业务合作关系。
无疑，随着时代的变迁、产业的升级、行业的细分，各行各业对企业家的综合能力和业务素质都提出了更高的标准。
作为国内工业电器龙头企业和新能源领军企业，正泰始终坚持价值分享理念，带动产业链上下游企业，建立起有机和谐的行业生态圈，探索出独具特色的“正泰帮扶模式”，通过集中培训、现场优化、蹲点帮扶、效果评估等一系列的做法，带动了一大批中小微企业共同发展。
2017年，黄先弟成功入选并参加了由正泰全程组织和管理的“新生代”营销精英培训。所有参加人员都是从全国各地代理商中挑选而出的优秀营销人才，通过培训，深入提升对传统机电行业的理解，学习全新的管理变革，最终达到控销售终端和整个推动渠道的升级。
2021年，正泰电器旗下公司，正泰电器销售（浙江）有限公司正式成立，黄先弟作为杭嘉湖地区优秀代理商，成为此公司入股合伙人，真正实现了从代理商到合伙人的华丽转变。
黄先弟说：“在如今的经济形势下，如何维持管理一个好的销售团队其实并不容易。门店租金、管理费用等等成为发展的掣肘，更多的还是依赖多固有的老客户，而新生优质客户资源的开发同样不可忽视。”
“这是最好的时代，这是最坏的时代”——狄更斯在其小说《双城记》的开端，如是写道。作为正泰在萧山的代理商，黄先弟感受到了竞争日益激烈的压力，但他并没有过多的悲观气息，相反却心怀期许。
对于中国电气行业来说，新的市场机遇也已显现，国家智能电网建设逐步启动、新一轮电改拉开大幕、光伏等新能源产业如火如荼、电动汽车充电桩需求迫切……
在这样一个变化异常迅疾的时代，作为在机电销售行业历练了二十多年的温州商人，黄先弟必将承载着亲情所给予的正能量，秉承着温商骨髓里拼搏、诚信、进取的精神，怀揣着憧憬理想的初心，在新时代的大背景下一路前行，一路蜕变，一路超越，演绎新时代温商的传奇与风采。