朱玉鹤：爱拼才会赢

更新时间：2021-07-09 14:35:00    内容来源：   

自古闽地多商贾，作为中国传统商帮之一的闽商，在我国商帮文化长河中独具一格。受地域文化的熏陶，“外出从商”是不少福建人追求的远大志向。从小耳闻目睹祖父辈们外出经商，潜移默化地形成了一种“商中自有黄金屋，商中自有颜如玉”的文化传承。“敢拼敢闯”成为闽商最为直观的性格特征。

今天故事的主人公——萧山区区域经济促进会常务理事、萧山玉鹤建材有限公司总经理朱玉鹤就是一位地道的闽商，他在萧山从商和生活二十余年，在萧山这片充满生机的沃土上用“爱拼才会赢”的闽商精神，闯出一片属于自己的事业天地。

敢闯敢拼

也许是骨子里那种特有的“不安分”，年轻时的朱玉鹤也想去外面闯一番天地，拼一份事业。高中毕业后的朱玉鹤在工厂每天按部就班的工作，虽然觉得踏实，也能贴补一些家用，但他认为自己应该通过努力去追求人生更广阔的天地。

半年后的他再也按耐不住驿动的心，决定带着挑战一切艰难险阻的信心去外面闯一闯。朱玉鹤原本只把自己手头上不多的积蓄带上，但慈祥的母亲知道一个人在外的生活会很不容易，再三叮嘱他必须接受父母一些帮助。母亲说：“我和你爸这些年给你存了些钱，本来打算是留着给你娶媳妇，现在你要独自一人去外面闯荡，爸妈觉得你可以用这些钱做本钱，先立业再成家！”

1993年，在父母的支持下，朱玉鹤带着这“沉甸甸”的3500元，独自踏上了未知的创业旅程。为人诚恳、拼搏进取的他一家一家的上门推销过产品；也卖过服装，从福建石狮拿货，全国各地的跑，最远甚至去过俄罗斯。

说起这些辛酸而又富足的经历时，朱玉鹤依旧感慨不已：“一个人在外闯荡的日子异常艰辛，碰到客户的白眼、冷遇，朝不保夕是常事，但那段创业时期经历的磨难，对我来说恰恰是最难能可贵的人生历练。”

发现商机

哪里有商机，哪里就有福建人。除了爱拼之外，敏锐地市场嗅觉也是闽商的明显特质。2002年，随着经济发展和市场需求的不断壮大，全国各地的专业市场如雨后春笋般应运而生。福建水头镇的闽南建材第一市场凭借着独特的产业基础优势和浓厚的商业氛围，吸引全国各地的建材经销商纷至沓来，成为名副其实的“中国石材城”。朱玉鹤对此颇有感触，心中暗暗地思量：“自己家乡有这么好的优势，有这么好的货源，为何不改行做建材？”

付诸行动是实现想法的最佳方式。通过较长时间的考察，朱玉鹤发现萧山这个地方时时充满着机遇，于是最终把萧山作为自己二次创业的地方。从最初萧山姚江石材建材市场的批发和零售到2014年成立萧山玉鹤建材有限公司，从门店起初的80平方扩大到现在的2000多平方，从一名普通的销售商到入股国内优质品牌卡罗娜瓷砖成为浙江省代理之一，朱玉鹤在这行一干就是整整十八年。

朱玉鹤坦言：“其实进入这个行业来也遇到过很多困难。特别前几年，越来越多的消费者选择购买精装修房产，原本以批发、零售为主的建材店出现整体疲软的态势，销量迅速下滑。看到这个形势，我迅速调整策略，把业务重点逐渐转移到政府、企事业单位投标和与房地产企业合作。”显而易见，这样的调整势必需要企业有一定的信誉与实力，玉鹤建材正是通过多年的发展与沉淀，信誉与诚信的积累，才能获得政府单位与房地产企业的信任，最终让企业慢慢脱离困境。”

商会的力量

在朱玉鹤看来，无论是销售产品、还是服务客户，企业家都应具备为他人创造价值的社会责任和担当。一家企业的领导者有责任和担当，企业发展的原动力就会上升一个目标高度。正所谓担责任，始成长；尽责任，方进步。

多年来身处异乡的他始终牢记养育他的亲人，心系家乡的发展。朱玉鹤事业有成后，最念念不忘是当年节衣缩食资助他去闯天下的父母，这些年朱玉鹤一有空就回三明老家去看望二老，也时常接二老来萧山同住。在他看来父母恩，重如山，做商人不但要敢拼敢闯，更要先从一名知恩感恩的普通人做起。

2016年12月，朱玉鹤推选为杭州市三明商会第一届会长。自商会成立后，他始终坚持以共同发展为目标、以团结互助为愿望，帮助商会企业了解市场、寻找合作投资机会，谋求更大发展。2018年1月，朱玉鹤被聘为福建省三明市政府招商顾问，2019年11月又被推选为浙江省福建商会第一届执行会长。任职期间，朱玉鹤多次组织考察团回家乡，对建材、石材销售推广进行全方位考察，同时积极拓展渠道，为三明市以及福建本土企业在萧山发展积极奔走，寻找市场，出自己的一份力量。

作为一名成功的企业家，朱玉鹤在自身企业稳健持续发展、商会不断发展壮大的同时，积极投身公益慈善事业。来到萧山的十余年，他一直积极组织和参加帮扶困难学生和家庭，节日慰问孤儿院儿童和孤寡老人等公益活动。

爱拼才会赢、善观时变、合群团结、回馈桑梓的闽商精神在朱玉鹤身上体现得淋漓尽致，彰显出一位成功企业家的优秀品质与风范。”玉汝于诚，鹤行天下。”朱玉鹤将自己的名字与人生感悟、企业愿景妙趣横生地融为一体，相信在未来的商业征途中，他必将以千锤百炼的商业智慧，以进取、拼搏、奉献的闽商精神，带领玉鹤建材展翅翱翔。