朱士勇：百川归海 杯酒人生

更新时间：2020-07-14 10:51:01    内容来源：   

　　改革开放四十年，时代洪流如大浪淘沙，在计划经济逐步向市场经济转型的过程中，不乏具有足智远谋，敢为天下先的弄潮儿。他们能够响应国家号召，积极参与经济转型，革旧图新，深远发展。在萧山就有这样一位弄潮儿，他在萧山酒类行业摸爬滚打近四十年，默默坚守，一路前行，他就是杭州华糖酒业有限公司总经理、浙江省酒类流通协会副会长、萧山区酒类流通协会会长朱士勇。

　　走进朱士勇办公室，目之所及处摆满了各式奖杯、奖牌，最抢眼的莫过于墙上悬挂的一副字“百川归海”，佐证着他的人生目标与博大胸怀。初见朱士勇比想象中更加健硕一些，眼神显得格外精神和干练，面对面落座下来，简单、直接的侃侃而谈，分享他的人生感悟。这与其说是采访，抑或是我对他的一次深度请教。

　　回首芳华 无悔拼搏

　　在上世纪八十年代初，作为恢复高考制度后的高考毕业生，朱士勇是当时萧山年轻人中的佼佼者。毕业后的他凭借着自身优秀的学历和出色的能力，服从组织分配，被安排到当时人之所往的萧山县糖业烟酒副食品公司，在这里，他从基层业务员做起，经历了科长，业务经理等多个重要岗位。八十年代末期，随着国家经济的发展，市场对资源配置提出了更高要求，但供需双方在短时间内未能达成有效共识，当时的群众需要好酒，苦于找不到货源，厂家有好酒却没有良好的销售渠道，朱士勇意识到市场必须进行调节，他走出办公室、拿着同样的工资，四处奔波，收集市场第一手信息，为的就是用实际行动消除供需双方的信息与渠道壁垒。

　　他一次次的拜访大品牌酒厂，攻克困难，与之洽谈合作。用他的汗水与脚步弥补了所在公司与市场信息不对称，供需双方不协调的时弊，解决了萧山当地群众“买好酒难”的实际问题，同时也为公司创收了超额利润。

　　设想在没有互联网，甚至连电视机都还未普及的信息闭塞年代，想要将酒业供给与销售的渠道打通并拓宽，需要一条艰辛而又漫长的道路，而朱士勇用自己的脚步亲自丈量了这条道路，想必也只有他能够更深的体会芳华岁月里的无悔付出。

　　审视度势 华丽转身

　　如果此时人生有两条路摆在你的面前，你会如何选择？是听从内心的召唤，追逐梦想，还是面对眼前的生活，忠于现实？

　　上世纪九十年代末期，计划经济的发展渐露疲态。萧山糖业烟酒副食品公司也经历了这段起伏的岁月。在这样的时代背景下，朱士勇的工作事业发展也走到了人生的十字路口：身为公司领导和业务骨干的朱士勇，是继续留在体制内，接受眼下相对稳定、优厚的待遇，还是卸下国企这个光环，做一位改革开放的弄潮儿？这是一个艰难而又冒险的抉择。

　　面临这种局面，朱士勇并没有置身于相对安逸的环境，通过对未来市场经济将会大刀阔斧迈进的这一准确判断，朱志勇决定“放手一搏”，迎接全新的挑战，这是他坚毅、大胆的抉择。朱士勇决心继续从事这个自己钟爱的酒类行业，并认定这是一个进一步发展自己潜能的机会。

　　1999年5月，杭州开元糖酒副食品有限责任公司成立，也就是如今杭州华糖酒业有限公司的前身。朱士勇摒弃原有国有体制的管理模式及缺乏驱动力与业务营销理念落后的诟病，依托当地政府的大力支持，带领公司创新业态，以市场为导向，拓宽优化渠道，完成了自己人生中的一次重要蜕变，在九十年代从国企改制中脱颖而出，成为了萧山民营企业商贸流通板块中的一个典型代表。

　　坚守如一 业绩斐然

　　“初心易得，始终难守”。如果前行的路上有太多不可控的因素出现，有时候可能不得不做出一些妥协甚至让步，但只要内心的坚持还在，便不会偏离轨道。改革的大潮使萧山涌现出了一大批优秀的本地企业家，他们兼具市场进取意识、创新意识、社会责任意识。朱士勇就是这批优秀本地企业家中的一员，时刻弘扬着“奔竞不息、勇立潮头”的萧山精神。

　　二十年转瞬即逝，二十年始终坚守。朱士勇倾注自己全部的身心精力，凭借着对市场的深刻领悟，与时俱进的市场信息跟进、独具慧眼的商业眼光，他带领华糖人，在酒水行业深耕细作，砥砺前行，不断拓展酒水事业的新天地，使杭州华糖酒业如今已发展成为萧山地区酒水行业领域的领先企业。近年来，华糖酒业的规模和实力不断壮大，与国内外多家知名酒水类企业建立战略合作关系。华糖酒业的酒水配送几乎囊括了萧山绝大多数中高档餐饮，销售网络覆盖萧山、滨江、大江东及杭州地区，辐射浙江、江苏、上海等诸多省份。

　　众所周知，近年来浙江市场竞争特别激烈，终端市场投入的费用也是水涨船高。而杭州华糖酒业有限公司能够脱颖而出，稳步发展，完全取决于他们商品规模化、品种多样化，服务精细化的突出优势，以及设身处地的为商家利益考虑的友好合作方式。有句话说的好：“小河有水大河满，大河无水小河干”。朱士勇一直坚持着：“给分销商创造各种机会，然后让下游商家轻松赚钱”的良心营销理念，赢得了厂商的一致尊重与信赖。

　　心怀桑梓 互惠共赢

　　作为浙江省酒类流通协会副会长和萧山区酒类流通协会会长的朱士勇，长久以来他不单单只是着眼于自身企业的发展，更心系整个萧山酒类行业的发展与未来。2018年5月19日对萧山酒类行业来说是一个非同寻常的日子，萧山区酒类流通协会正式成立，朱士勇被选任为首任会长。谈起当时成立协会的初衷，朱士勇说到：“一个企业的力量是有限的，但大家联合起来的力量是无穷的，成立萧山酒类流通协会，不但让我们植根于萧山这片沃土的众多企业家真正有了自己的‘家’，更为我们广大企业和企业家搭建了沟通、交流与合作的新平台，在协会的统一协调下，可以让萧山酒水行业资源共享、合作共赢，形成发展的强大合力，共同把企业做大做强。”

　　“我是一个普通的酒水生意人，特别愿意为萧山的酒水行业出一己之力。”也许感动往往就嵌在不经意的一句质朴言语中。朱士勇在萧山这片热土上勤勤恳恳发展事业，为萧山商贸经济建设奉献己力、献计献策，在这座城市中留下了太多他艰辛付出与无悔奉献的足迹。他的故事、他的企业、他的品格、他的人生也许就像你我品下一杯美酒后的瞬间回味，悠长、回甘、余香......

　　百川归海，而海不盈。格局有多大，人生路就能有多宽。正如朱士勇书案上那本《一切都是最好的安排》中所写到的：“每个人都在修行的路上”。朱士勇在他人生修行路上心若海宽，无畏前行，他的从业旅程和华糖酒业的发展旅程已然成为了萧山酒类行业发展的重要旅程，未来期待朱士勇与华糖酒业拥有更加宽广的道路。