莫尧锋：出彩于专注 执着于坚守

更新时间：2019-12-17 15:20:36    内容来源：   

　　她，深藏着男人般的坚韧与执着；她，体现着女人特有的细腻与忠贞；她，透露着一种大格局、大智慧和大胸怀。只要认定，便会坚守。无论是经营理念亦或是品牌选择，都有着一如既往的忠诚和坚持，将一个女商人的智慧体现得淋漓尽致。她，就是今天要跟大家分享的女主人公，致力于打造休闲食品半边天、将其尽心做到极致的杭州可博食品有限公司总经理莫尧锋女士。

　　初入商海 适逢其时

　　从经商的第一天起，莫尧锋就有超前的品牌意识。学校毕业后的她最先学会了五笔打字,借为政府单位打印文件材料的同时，阅读了大量政府文件和企业管理制度。这不仅让她将第一个技能五笔盲打练就得如火纯青，关键为后来经营公司打下了基础；后又在一家外资企业从普通文员做起一直到总助，虽然彼时的莫尧锋职业生涯遇到了瓶颈但她还是感谢这段经历，因为这里让她学会了第二个技能：掌握了相关的财务知识；创业后，为了能够更好地自我完善，她去浙大攻读了EMBA课程。冥冥之中似乎命运已为她安排好了经商之路,不断的学习充电、自我完善与追求新事物,都在为不久的将来默默做着准备。为了能有更好的追求、体现人生价值，1994年，21岁的莫尧锋毅然辞去了外企的工作，在找寻下一份工作的空档期，她无意有了跟亲戚学做生意的机会。本想着短期过渡，结果没想到一发不可收拾，属于她的经商之路也由此打开。那时候的食品经营主要以南北货、干杂散称为主，只要能进到货就不愁没有销路，赚钱相较于今天显得直接而干脆。但那时的莫尧锋连门道都没有摸到，更别提赚钱了。面对着千篇一律的南北干货和大麻袋的炒货干货，她迷茫万分，但也无形地激发了她内心极强的斗志和社会责任感，她告诉自己如果要做，就要尽力做到最好；如果要卖，坚决不卖假货，规范经营是她的心里底线。后来一段时间保健品开始在市场大量出现，于是莫尧锋尝试做起了保健品，太阳神口服液、娃哈哈口服液等当时红极一时的品牌产品，可没想到产品的进货价居然比别人的卖家还高，结果自然是不赚反亏。

　　兜兜转转、寻寻觅觅，无意中迎来了她的休闲食品时代，2001年，莫尧锋创建了自己的食品公司，后来更名为杭州可博食品有限公司。当喜之郎、上好佳、好丽友、徐福记等一系列品牌产品成为自己的代理产品面市时，她笑了，她说当时第一个感觉就是“我的人生价值终于要现了，因为我觉得找到了一片天地。”果不其然，不得不说莫尧锋对于市场有着天生的嗅觉敏锐度，当别的经销商还沉浸在销售南北干货的快感时，她已经率先抓住了冒出市场的品牌商品，走品牌代理这条路，只要市场上出现的符合标准的休闲食品品牌。当时，她需要主动千方百计地上门去，向厂家争取代理权。由此，她逐渐累积为许多休闲食品品牌的杭州总代理。

　　既择之，则安之

　　莫尧锋对于品牌的忠诚度非常高，只要在一个品类中认定了一个品牌，她基本就会从一而终，在她看来合作是种长久的伙伴关系，所以做事情不管大小，都要“专”，只有做精、做专一件事情或一个产品，就能得到大概率的成功，否则就有可能出现“竹篮打水一场空”的状况。与供应商的合作要深入，代理一个产品应全身心的投入，真正了解市场并挖掘市场潜力，为合作方提供落地服务的同时，得到的反馈都是真实有效的。也许是性格使然，莫尧锋始终遵循着这样的“职业操守”。“我的这种情结，事实上从单纯做销售就体现了，别人卖产品品牌是多多益善，而我则不同，我只会选择一个品牌，比如选择了喜之郎就不会去选择其他同类竞争品牌，我只会将这个品牌的产品尽力做好、做精、做到极致，这不仅是对自己、更是对员工、品牌商、客户的一种责任和交代。”莫尧锋笑着说。不难感觉出眼前这位温婉精致的小女人身上的大格局和大智慧。这种经营理念在之后的代理之路也起到了至关重要的影响并贯穿着她一如既往的经商之路。比如当年她代理了姚生记瓜子，恒康来谈合作就没有成功；代理了好丽友就放弃了其他蛋糕品牌；糖果就选徐福记、果冻就选喜之郎、红枣就选好想你。只要认定，便会投入百分百的热情、想方设法尽全力将其做大做强、做成当地强势品牌。事实上，莫尧锋也为自己的“从一而终”付出过代价，也在一定程度上限制了公司的发展，但她仍然坚持她的经营理念和发展方针，因为这种风格最大的好处就是稳，抗风险能力强。其实每一位合作双方都希望长久，坚持做到“服务至上，用数据说话”，在品牌商的合作中体现出较高的粘合度。因此但凡合作过的品牌商都对这个女人给予了极高的评价和赞赏，也愿意与她成为长久的合作伙伴。

　　以爱护本 用爱“滋养”

　　忠诚、坚持、敬业、专业是莫尧锋一贯的做事原则，也是她的经商风格。

　　她是忠诚而坚持的，这种忠诚和坚持打动了许多厂家的业务员，曾经一个业务员数次拿着不同的产品找她合作，都被她婉拒，当时的业务员说“像你这样的经销商，对于厂家而言真是一种福气。”

　　她是敬业而专业的，至今她一直认为管理好市场、管理好团队、管理好公司，身在其中、感同身受很重要，及时了解到各种信息、时刻保持着敏锐度，所以她选择亲力亲为，参与其中。她会参与经营批发市场的档口来了解市场变化；会了解经销商与分销商的利益分配情况，为避免出现区域窜流货她会尽量将价格结构、利润分配向分销商倾斜，这对于今后打造线上平台也固然重要；她还会花精力针对公司员工每年去看两次财务报表，分析员工福利、薪资待遇状况，针对表现对员工实行加薪制。她说：“员工关怀十分重要，企业要发展需要人才，如何留人显得尤为重要，只有员工的利益得到了保障，也算是解决了企业发展的一大后顾之忧。”

　　她又是坚守原则的，随着企业的发展壮大、知名度的提升和品牌的根植，找她合作的厂商不胜枚举，大部分都是主动找上门的，但莫尧锋始终坚持自己的产品结构和品牌架构，不轻易接纳其他品类，她说“我不想做得太过复杂，也不想做太多元化，我不能把我的内存资源填充得很满，要留有空间发展。”

　　关于未来

　　关于企业未来发展，莫尧锋信心满满地说：“今后我们公司的发展重点主要是做好团队打造和公司板块。怎么理解呢，团队打造就是计划实行股权激励机制、采用当今最流行的合伙人模式，让公司的核心员工入股，为有理想有抱负的年轻人提供平台，共同成长、共同发展、共同分享。对于公司板块，我认为一方面是坚持做好传统生意、坚守好自己的本分，另一方面是不断开辟新渠道，马云曾说“未来十年、二十年，没有电商一说，只有新零售。”可博食品也在打造自己品牌的同时推出了以礼品为主的“淘礼趣”APP。