从营业员到区域总代，萧商何伟荣靠的啥？

更新时间：2019-07-11 10:06:54    内容来源：   

　　当前，健康理念正在渗透进人们的生活,消费者生活方式发生转变。以健康、养生为主打的消费旋律下，越来越多的消费者倾向于选购味美和健康的食品，从“买饮料只顾着好喝”到“想喝得健康点”。同时，伴随着我国国民健康意识的增强和体育消费支出的增加，功能饮料市场发展迅速，正成为饮料行业里的潜力股。

　　杭州源鸿贸易有限公司董事长何伟荣

　　无疑，何伟荣彼时的选择是正确的。源鸿公司现已成为椰树、红牛、王老吉、雪花啤酒等系列品牌在浙北地区总代理商，省内卖场、超市等现代渠道的供应商。

　　在顺理成章的安逸中寻找人生坐标

　　何伟荣，1980年退伍后被分配在萧山商业局下属的萧山副食品公司，从最简单的营业员开始，勤学、勤问、勤思，使他很快熟悉柜台上每一件商品特点和优势，再加上他热情、主动、耐心的服务态度，年轻思进的他很快得到了领导的赏识，短短三个月时间就结束了营业员生涯，被调到办公室工作。于是，仍是每天怀揣着希望，活力满满地处理烦琐的事务，人事、接待、撰文……他就在枯燥的工作中寻找着人生坐标，积累着工作经验。

　　1985年机遇再次眷顾何伟荣，被组织推荐到杭州商校脱产进修。期间，第一次真正接触到了那个年代象征财富的万元户，第一次有了“世界那么大，我想去看看”的念头，也是第一次了解营销之道。如果说在工作的前五年，何伟荣顺利进入国营企业，用他的勤勉和努力改写着平凡的命运，那么，这两年半的进修彻底改变了他的人生观和价值观，带他进入事业的第一次转折。

　　在茫茫商海的沉浮中实现自我价值

　　1988年，在经济体制改革进一步深入的大背景下，引起一波政府机关下海潮，与此同时，何伟荣也完成了两年半的进修，带着满腹经纶，满怀抱负地回到了原单位，他不再安于现状，不再甘于平淡，他要走出去闯闯，于是积极要求到更有挑战的岗位——销售部。

　　“那个年代，供远远小于求，所以商品采购是一项很艰巨的工作。在特定的环境下，为达目标就会想方设法逼着自己去做，也正因为此，成就了现在的我。”何伟荣沉浸在回忆中。换了岗位，一切从零开始，经历许多挫折，走过许多弯路，磕磕碰碰地一路走着，坚持才是最后的赢家。从业务员到批发部主任，再到公司副经理，承包网点、成立批发部……成绩背后的艰辛无人能体会，最终何伟荣用业绩说话，同时也感到自己的能力和潜力。

　　一次外出海南商务考察，让何伟荣第一次接触椰树集团，怎么也没有想到，椰树将陪伴他在商海中成长，并让他挖掘到了人生的第一桶金。当时的何伟荣，仍在国营企业，与海南椰树（集团）建立合作关系后，他就被委派到海南，担任萧山商业局驻海南办事处主任，同期成立海口振兴工贸公司，并在萧山商业城设立门市部。期间，他在产品定位上不断摸索和调整，从倒腾黑木耳、香菇、保健品、调味品等副食品，慢慢过渡到专注饮料行业。

　　对于何伟荣来说，事业发展顺风顺水，没有太多的波折，本以为可以一直延续。但随着经济体制改革，各大局之间的合并，使他不得不离开了工作将近26年的单位。已是不惑之年的他被推到风口浪尖上，凭着这么多年的商海沉浮，毅然决定自主创业。

　　在诚信经营的商道中做实企业口碑

　　2006年，何伟荣在萧山商业城成立了杭州源鸿贸易有限公司，开始开创只属于他自己的一片天地。有了前面这么多年的实战经验和成熟的产品基础，可以说他稳操胜券。于是，企业在椰树、红牛、王老吉、旺仔、雪花等品牌的支撑下，一路走来，一路高歌，从杭州地区总代理，到如今的绍兴、嘉兴等浙北地区总代理。

　　互联时代，对于商贸服务业来说首当其冲，而何伟荣乐观说道“品牌对于互联网营销并非主攻营销渠道，对于我们企业来说，涉足互联网平台必定是趋势，所以我们与时俱进，专门成立网络营销部门，但仍以传统营销模式为主。”

　　“商贸服务业越来越难做，这只是相对而言。企业只要在日常经营中在经销商和消费者中树立诚信的口碑，走品牌之路，强团队之力，建销售之网，再加上资金的保障，企业自当强大。”何伟荣是这么说的也是这么做的。现如今，源鸿已在杭州、绍兴、嘉兴、余杭等地设立办事处，生意蒸蒸日上。

　　“企业的发展离不开员工，而人才流失是目前众多企业的痛楚。”在这方面上，何伟荣有其独到的创新之举，在善待每一位员工的同时，让有能力、有责任的公司主要负责人参股，能让他们在管理公司上更尽心尽力，同时在收入上也能有所提高。他还很注重对年轻人的培养，通过进修、培训，让团队成员自我提升紧跟时代趋势。

　　现已是杭州市萧山区区域经济合作发展促进会副会长、杭州酒类流通行业协会常务副会长的何伟荣，对企业发展有其独到的见解，传统的商业模式转型升级和创新发展将成是企业竞争力的重要体现，未来的源鸿，将通过与品牌企业合作，成为企业股东，并共同开发产品来提升实力。同时也希望可以通过诸多协会平台，使企业与企业之间利用优势、借力发展；或者联合同行业企业抱团，与生产企业谈判中有更多的主动权和话语权。

　　在商海摸爬滚打30余年的他，看到了太多的倒下与坚守，有许多感悟和收获。“诚信是为人和为商的长久之道。诚信是最基本的准则，诚信则口碑相传。”正因为他的执着，使他的企业和品牌越走越远。在何伟荣看来，“我收获的不仅仅是财富，更多地是一份对社会的责任，让更多人摆脱了失业的困境。”朴实的言语透露出他的真诚。