“美学匠人”金国祥：己成，则物成

更新时间：2019-05-20 14:59:24    内容来源：   

　　金国祥，77年出生在萧山一个普通的农民家庭，从小耳濡目染父辈的勤劳和朴实，祖辈家训“宜耕读传家为本或商贾为事，不许行君子所不为之事”，为此，从骨子里就传承和造就了他的好学、豁达和坚韧。

　　一窗风景，四季风情。有人说，窗帘是家的灵魂，因为可以扮靓您的家，温馨您的梦。凭着自己对未来美好生活的憧憬和让更多人提高生活品质的信念，用了20年的时间，金国祥精心耕耘着他的精彩人生。现已是杭州慕尚家居有限公司总经理、杭州市萧山区区域经济促进会常务理事，拥有萧山商业城、滨江、瓜沥等地多家门店。

　　踏入慕尚家居位于萧山商业城建材市场二楼的展厅内，用恒河沙数、繁花似锦来形容慕尚的陈列一点不为过，每一种面料每一款设计都有其特别而含蓄的高级感。棉麻匹配现代、北欧风格，缎面对应中式装修，绒布搭配欧式或新古典……，精致的展示、金总专业的设计讲解，让我有种想立马换窗帘的冲动。

杭州慕尚家居有限公司总经理金国祥

　　无意间的闯入，却是对的选择

　　学校毕业后的他，曾在亚太集团、金马饭店等单位短暂工作过，还自己开过鞋店，经历不算多，也不曲折，但每一次的改变都预示着全新的开始，更高的目标。也许选择合适的事业是最难的，他希望学以致用，也希望骨子里的天赋和年轻人的躁动得以激发。1997年11月，收拾心情，一切归零，抱着试试看的心态，去他亲戚所在杭州的布艺坊开始另一种尝试和学习。第一次接触布艺，却没想到学问那么多，虚心学习，用心领悟，慢慢地在工作中发现自己不仅具备销售能力，还对色彩搭配等时尚前沿的信息和技巧产生了浓厚的兴趣。兴趣是最好的老师，也是最具说服力的。于是，他利用业余时间去美院进修室内设计和色彩搭配，两年时间让他重新认识了时尚，认识了色彩。他不再盲目，不再诚恐，自信满满地对待每位客户，同时也在认可声中享受着成就，一个具备专业美学知识的优秀销售员在团队中脱颖而出。

　　格局决定高度，高度决定未来。在杭州四年的历练让金国祥重新规划起自己的人生，他不再满足于现状，想开辟一块属于自己的天地。2001年他带着激情和憧憬回到了萧山，在商业城60平米的店铺小试牛刀。“创业，对我来说没有别人口中的坎坷和艰辛，就是年轻人怀惴着对未来生活的向往，开店营业、用心经营。我最大的优势是定位精准，杭州的四年学习和工作成就了我的今天。”的确，那四年拔高了金国祥的视觉、定位、理念和思路，中高档产品、专业设计团队、制作工艺精细化、完善售后和增值服务，“做小做精做强”让他在商业城众多布艺经营户中一枝独秀。

　　五“xin”理念，回归初心

　　“心、新、芯、辛、忻”即为金国祥20年来从事布艺行业积累的五“xin” 服务理念。这样完美的闭环链，是他一直的追求和坚持。

　　“心”即能力。“多数客户都是比较盲目，通过前期的沟通，用个人的理念和专业的知识去引导，同时还要挖掘客户内心的潜在意识形态，理性给予配比意见。当客户举棋不定，生怕某种时尚或跳跃的元素不敢运用时，我会自信给予不满意无条件退款的承诺，这是我对产品和自己的信任。”

　　“新”即设计。“设计理念更新及为重要，通过安排设计团队参加学习培训，参观软装行业大师设计作品等定向考察，关注生活流行趋势等等，使我和我的团队及时掌握流行趋势命脉，让窗帘成为家的时尚，达到画龙点睛的视觉效果。”

　　“芯”即产品。“目前慕尚家居代理国内外50多个知名品牌，所有产品都是通过国际纺织面料博览会订购，这是一个国内外最新软装产品大集结的盛会。随着装修风格多样化，对产品的要求也随之提高，丰富产品，与时俱进才是硬道理。”

　　“辛”即服务。“除了与客户沟通，确定一单生意以外，还包括上门量尺寸、现场勘察、设计再完善、制作、安装、回访等等。每一个环节都要保证到位，让客户满意。尤其是用做西装的工艺来做窗帘及各类布艺产品，不光有专业的施工队伍上门服务，还有其它延伸和赠送的服务，比如洗窗帘、免费维修等。”

　　“忻”即完美。“完成了上面的一系列步骤，那就是效果了，客户认可，生意做成，皆大欢喜。与此同时，客户口碑相传使慕尚的品牌辐射面更广，不做特意推广，却无意中吸引了更多的客户，形成了‘社区营销模式’，使企业良性持续发展。”

　　听着金国祥认真地介绍，看着他沉浸在自己行业的世界里，享受着属于自己的那份自豪。的确，他所享受的不仅仅是做成了一单生意，更重要的是完成了一件艺术品，一件让客户认可、赞许、满意的佳作。

　　匠人一生，孜孜不倦的追梦

　　任何时候，独特、精湛、娴熟、高超的技艺，都是企业立足之本和创新发展的动力，甚至是核心竞争力，而这切取决于掌门人的决断。金国祥借用“真正的匠人，先讲德行，后讲技能。己成，则物成。匠人一生，近乎天命。”，用他的人格魅力，企业的服务和理念，团队的协作和能力作了完美地诠释。

　　“我是幸运的，改革开放中期怀惴着梦想踏入社会，为身在这个追梦的年代而感到庆幸和自豪，是时代的发展给了我梦想成真的机会，使我将梦转化为现实。”金国祥，时代的弄潮儿，走出了一条传统与时尚并存，文化与创意碰撞的创新之路。

　　从20年前的祥和窗帘，经过积累和沉淀，于2011年，响应国家 “个转企”号召，成功转型为现在的“杭州慕尚家具有限公司”。同时，随着人们生活品质地提高，如何搭配协调、高雅，彰显居者品味已成为一门艺术，于是软装饰行业应运而生。慕尚家居也顺应行业发展和客户需求，由原来单一的窗帘布艺逐步植入墙纸墙布、软包硬包、地毯等部分软装产品，于是，旗下就有了博伦思窗帘、郎郡家饰、名邸家饰三家子公司来满足和顺应市场需求。

　　交谈中，金国祥不紧不慢地述说着他的故事，没有太多的起伏，没有太多的波折，听起来就是那么顺理成章、水到渠成，但无意中流露出来的亲和力和感染力让人信服，也许正是这种潜在的力量得到了客户的信任。“做生意，先要卖掉自己，自然而然生意也就做成了。”

　　金国祥努力耕耘着，对于未来有很多想法，首先寻找企业新的突破，想通过与其它企业（主要销售灯具和家具的企业）互补、融合做真正意义上的软装，成立软装概念展示厅和设计师工作室，从而实现软装饰设计一步到位的服务；还想通过互联网+模式，线上线下同步，单一风格定向客户，填补企业在线上销售的空白。其次促进行业繁荣，条件允许的情况下发动业内企业成立行业协会，或在萧山区域经济促进会内成立软装行业分会，愿意与同业有志人士共同探讨行业发展新路子，分享自身心得，传导经营理念。“只有行业发展，企业才能发展。”

　　一路前行，活出多彩人生

　　如今的金国祥，不光立足软装行业，去年开始跨界到了另一个崭新的行业——环保事业，开始了人生新的挑战。这是一个集水污染治理、污泥处置、生态修复、城市环境提升、金融投资、企业资产管理等于一体的大平台，“我以软装为主业，跨行业介入其它领域，主要是希望借此机遇来提升能力，挖掘潜力，增加阅历，证明实力。人生需要在不断地学习中进步。”

　　“人的一生是一个多面体，个人、家庭、生活、事业等方方面面结合在一起才是圆满的，做好角色转变，努力活出真我。” 的确，金国祥事业顺利，生活和谐美满。在忙碌的工作之余，他一改往日的严谨，贸然一个纯粹的帅小伙，机车发烧友、无线电迷、摄影爱好者，骑行达人……他的人生就是在多种色彩相互调和下而变成丰富多彩。