与知名品牌实力“牵手”，这种轻碳能养生鞋袜不愁销路，肤素创始人有话说

更新时间：2023-12-04 11:57:54    内容来源：萧山网   

       戴着一副黑框潮流眼镜，穿着一件休闲橙色卫衣，脚蹬一双灰色运动鞋，眼前这个70后企业家，一落座就打开话匣子侃侃而谈，与我们聊起了健康赋能科技的前沿话题，似乎更像是一位个性随和的年轻人。他就是萧山本土知名健康品牌“肤素”的创始人之一方招祥。

萧山本土知名健康品牌“肤素”创始人（左三：方招祥）

浙江肤素新材料科技有限公司成立于2019年，总部位于杭州萧山，是一家专研健康材料的科技公司。谈到“肤素”的诞生，方招祥和我们讲起了他的创业故事。

企业创新要颠覆大众认知

90年代初，方招祥便开始在自己熟悉的纺织行业内摸爬滚打。

2001年，他凭借不断创新的思维成功创办和培育了奥华这样的企业，拥有了一支较为成熟的产品研发团队，在行业内崭露头角，企业每每推出的新产品最终都能成为市场的爆款。

当时他的成功，影响身边不少朋友纷纷投入这一行，并在他的帮助下赚到了“第一桶金”。用他的话来说，就是“孵化”了一大批早期的纺织企业经营者。

与其说创新是方招祥创业路上脑子里一直深深烙印的两个字，不如说他一直紧跟着行业前沿的“风向标”。对商机天生的敏锐，让他及时“嗅”到了健康产业的发展前景。

经营企业，掌舵者发现商机的眼光十分重要。受到疫情的外部影响，人们对健康养生的重视程度越来越高，大家开始追求“吃得健康”。当时方招祥的脑海中就闪过一个大胆的念头——能不能主张“穿得也健康”呢？

都说运气是实力的一部分。2015年，新科技材料不断面世，靠着国内顶尖院士团队十年研发的成果等契机，方招祥和其他两位萧山的创业企业家，再加一名业内资深学者，在自己长期的商业洞察下，四人合作利用各自的创业经验和长处，共同联手创办了“肤素”新科技健康品牌。

一直以来，肤素秉承为健康研发、为品质生活的理念，从成立之初就展开了功能材料的全产业链布局，集研发、生产、销售和服务于一体。

8年间，以1.6亿元的大投入用于设备改造，方招祥带头和他的合伙人“小试牛刀”，不断创新做产品研发，开启了用科技赋能健康的商业“版图”。

“如果我们企业的创新还停留在大众能够认知到的范围内，那这个创新力度一定是不够的。”关于企业创新这一点，方招祥大胆直言。

全产业链布局的“肤素”新科技健康品牌

卖产品不靠“吆喝”做买卖

正是在这样的创新发展理念下，肤素专注于开发和生产健康改性复合材料，提供能提高人类在穿戴用品及生活用品在不同场景应用下的健康养生解决方案。

经过前期投入和用心培育，在后疫情时代健康行业迅速发展的背景和环境下，肤素得以在萧山这片创业沃土上存活并良性发展起来。

从钻研技术到经营品牌，从“B端”到“C端”，这中间创业的曲折和不易是常人难以想象的。刚开始，肤素的产品只有袜子和眼镜，产品类目相对单一，如何去营销和推广，成了难题。

市场，永远是“卷”的，要扭转市场现有的消费习惯更是难上加难。要想创新，在方招祥的观念和认知里，以单纯推概念去做品牌的传统经验必然是行不通的。

认清了形势，面对前所未有的压力和周遭质疑的声音，方招祥却始终坚持认为，肤素这个品牌，不应该还只是停留在靠传统的广告立足于行业，而是应该直接传达和告知给消费者它的品牌核心价值，让用户亲身体验后做出真实的评价。

肤素所研发的多款健康产品就是这样，它牢牢抓住了现代人‘懒人养生’的健康观念，目前以鞋子、袜子、帽子三大穿戴类功能性单品为主线，逐步打开了市场和销路。“相比之前的爆款轻碳能养生袜，鞋子溢价空间较大，是我们现阶段的爆款主推。”……

“健康是可以穿出来的”

近几年，在方招祥的牵头下，肤素通过将健康产业和互联网结合，成功找到了“体验式”传播的营销新模式，让用户亲身感受产品的体验成果，从选择到相信，逐渐打消用户对产品功效的疑虑。

据了解，肤素现已广泛应用于服装、家纺、鞋帽、眼镜、防护衣、配件等不同场景应用的产品，不仅具备了自主研发和生产能力，而且多项创新技术填补了行业空白，成为业内知名的“领头羊”。

今年，肤素终于开始扭亏为盈，且销售量突破千万级，方招祥终于能自信满满地说：“有了核心技术作为稳健发展的基础，我们的企业在销售量上可能比不过人家，但在产品研发环节，我们必然有着自身先天的优势。”

肤素从现代人“懒人养生”的大趋势为切入口，从材料到品牌，经过时间沉淀，已然成为行业内的“独角兽”，研发的核心材料无论是技术还是产品，都妥妥处于行业“顶峰”。

立足于过硬的技术优势，也正因为带领企业不断去突破和创新，如今，方招祥才能有底气地说：“除了萧山萝卜干，在萧山还找不到像肤素这样的‘C端’品牌，用户粘性这么强。”

“我就是坚信自己，想要去证明‘健康是可以穿出来的’。只要我们的产品对、理念对、路子对，企业就能够做下去，打开一番新天地的。”方招祥将肤素的成功主要归因于自己的信念。

在不断的创业实践中，方招祥深刻领悟到，用户的百分百好评是做企业的终极追求。他说，做“B端”和“C端”最大的不同，就是从“产品思维”到“用户思维”，而不是“卖货思维”。

他深信，要做品牌，就要以用户思维为出发点去考虑，引导用户树立他们的健康消费理念，从被动接受宣传变为主动尝试认可。

浙江肤素新材料科技有限公司、杭州奥华纺织有限公司董事长/法人

方招祥：坚信自己不设限

科技“赋能”让健康生活更美好

为什么要花费大力气去打造新品牌？

方招祥这样说：“人生短短几十年，总该做点有意义的事，这也是个人价值的所在嘛。办企业是这样，你要有‘利他性’，这是做企业的社会责任。”采访中，方招祥几次谈及。

历经8年的长足发展，肤素已成为当下大健康产业的“造物新势力”，比如“拳头”产品轻碳能养生袜，卖到了近60元一双仍不愁销路。

“我们肤素的产品，从纤维、纱线到面料，都是自己研发和生产的，并与知名品牌工厂合作开发。我们也和优衣库、GAP、H&M等知名品牌深度合作了多年。”方招祥介绍说，目前，在国内一些重要活动中，比如城市马拉松赛、大型专业体育赛事、各类科技交流展会等，肤素还作为重要冠名商或参展商，屡屡在行业内外惊艳亮相。

在问到肤素得以在市场中站稳脚跟并实现“突围”，最终靠的是什么？方招祥略有所思。

“品牌的价值看不见、摸不着，我们的产品永远是背后的支撑。为了老百姓美好的生活向往，所以我们要在深耕的行业里去踏踏实实地寻求转型，而不是盲目跟风去做表面化地跨界转型。我觉得肤素成功走出了一条健康纺织之路，它就是这样，最终取决于你的态度、信心和决心。”

方招祥还说，萧山的实体经济发展曾位于全国前列，表现亮眼，纺织行业的贡献度可以说相当大。但现状是市场很“内卷”，传统的纺织行业亟待转型升级。

作为肤素“掌门人”之一，在他接下来的蓝图和目标里，未来的肤素新科技，将致力于继续打造一个本土知名的大健康商城，做大品牌、做强开发，做出更多有意义的新尝试。

“我想证明的是，纺织行业不再只是大家眼中的传统夕阳行业，它也可以成为新科技赋能的全新领域和尖端行业。”

记者手记：

俗话说，打铁还需自身硬。

通过自己艰辛且漫长的创业实践经验，获得如今肤素的发展硕果，方招祥试图以此去扭转业内外对纺织行业的“刻板印象”。

我想，这是一个“老纺织人”做出的应有的担当和努力，也是他内心对行业未来发展简单的期望和希冀。

在采访的过程中，我们能感受到，在创业者方招祥的字典里，人生没有“设限”这个词。

他说，自己选择肤素，就是选择了一份幸福的事业。多年来，从传统制造业跳出来，成功投入转型到先进制造业，他坚信做纺织企业，希望一直都在。

事实证明，直觉敏锐、勇于尝试、敢想敢为、坚信自己的方招祥，确实独辟蹊径，引领肤素走出了一条不普通的“健康纺织”发展之路。

正如他始终坚信自己一样，我们有理由去相信，肤素的未来也会是潜力无限。