从“负债百万”到“身家千万”！看萧山这位残疾人企业家如何“逆风翻盘”

更新时间：2023-05-16 16:18:48    内容来源：萧山网   

3岁得了小儿麻痹症，属于肢体二级残疾；20多岁贷款创业被骗得血本无归，甚至还欠下乡亲们百万巨款；千里迢迢去要钱，连欠债人的面都没见到，大年三十差点在异乡露宿街头，幸好遇见好心人，被收留在马棚……连电视剧编剧都不敢把一个人写得这么“点背”，可这些事却真真实实地发生在了萧山人徐传友身上。

上个世纪八九十年代，“万元户”在老百姓眼里就是“有钱人”，但如果谁欠款一百多万，任谁看都要说一句，“这人完了，一辈子都还不清了。”但徐传友没有逃避，没有颓废，反而凭着一股子不服输的冲劲“逆风翻盘”，不仅还清了欠款，还成了一位身家千万的残疾人企业家，带动了不少残疾人朋友就业脱贫。

从“负债百万”到“身家千万”

他说：忘不了那个寒冬

25岁那年，徐传友筹资19.5万元，承包了园艺场，也就是如今的杭州萧山振大园林绿化有限公司的前身，自此开启了他的园林绿化事业和致富梦想。

“在我承包园艺场的时候，这个行业的前景非常好，我觉得这是个朝阳产业，就算苦点累点，但未来是大有可为的。”正当徐传友怀着满满的信心打算好好干一番事业的时候，创业路上的第一只“拦路虎”来了。

“就在我创业以后没多久，那年的苗木市场一下子变得很惨淡。尤其是被大家特别看好的龙柏，小树苗从最初的几块钱一颗直接掉到了5分钱一颗，别说保本了，大家的本钱都要亏完了。我的园艺场也种了很多龙柏，照这个趋势下去，我也完了。”

眼看着市场越来越不景气，徐传友不甘心就此失败，于是拄着拐杖开始全国各地到处跑，他相信，人无绝人之路。终于，1986年上半年，他在山东黄岛遇见了“转机”，一家公司和他签了200万的苗木大单子，这下子，不仅他的园艺场有救了，乡亲们的苗木也有了销路。

20多个火车车皮的苗木第一时间发了过去，可到了年底，货款却迟迟没有着落。没办法，腊月廿八那天，徐传友和会计踏上了去山东的火车。到了山东才发现，对方早就跑路了，没办法，只能等。可身上也没剩几块钱了，幸好当地的一个孤寡老人收留了他们，让他们暂时住在了自家的废弃马棚里。白天，他们就吃一碗面，“面能发胀，吃一碗能硬熬一天。”晚上，就盖着老人给马准备的被子，上厕所的时候，由于腿脚不便，光线不好，路又陌生，徐传友好几次摔得鼻青脸肿。就这样，他们在村里苦等了一个春节，可欠债人压根没出现。

“眼看着，钱是要不回来了，我们只能回来。在回来的路上，我哭了。不是哭我的钱，而是觉得对不起乡亲们，好几百家的指望，一下子全没了。”谈起那段灰暗的往事，徐传友至今历历在目。

就此服输？一辈子都是“良心债”。徐传友不认命，他咬咬牙，拖着病弱的身体，继续到处种苗木，跑销路，北京、河北、上海……哪里有市场，哪里有需求，他就往哪冲。就这样，经过了五六年的奋斗，他终于凑齐了当初的欠款。“那时候，我有一分就攒一分，乡亲们没来找我要钱，但我不能忘。”

1992年，他回到萧山，用村广播、贴广告等方式通知大家领苗木款，对着当年的账本一笔笔地算给村民们，没来认领的村民，他就派公司的人把钱送到他们家里。

经过徐传友几十年坚持不懈的努力奋斗，杭州萧山振大园林绿化有限公司资产过亿，已经成为园林一级、市政三级的行业“领头雁”，作为董事长的他身家已上千万，多年来致力于帮助有需要的残疾人朋友，成了大家的致富“带头羊”。

自己曾被大雨淋透

却还想为他人撑一把伞

“残疾人出门借钱，比一般人都难。但也不能怪别人，谁的钱都是辛辛苦苦的血汗钱，借给残疾人，他们心里也没底。”徐传友说，“我自己也吃了一辈子苦，后来日子好点，我就想，能不能尽量帮帮其他残疾人。我们都一样，愿意吃苦，愿意用自己的双手养活自己和家人，有时候，只是缺少合适的时机。我既然有这个能力，能帮一个是一个。”

他是这么想的，也是这么做的。

2004年，萧山残疾人联合会建立了全省首个残疾人苗木帮扶联合体，徐传友任会长，他的杭州萧山振大园林绿化有限公司与41户苗农结成了苗木对口帮扶指导。徐传友的公司从苗木种植、技术指导到苗木销售等多个方面，帮助残疾人探索出了一条苗木就业的新路子。

这些年来，联合体先后与许多残疾人农户家庭签订了帮扶协议，辐射了萧山、余杭、富阳等地，13个镇街，39个行政村，种植面积1851.5亩，联合体的建立带动了102名残疾人从事花卉苗木的种植。

徐传友对联合体倾注了大量心血，每月二期苗木产销信息和种养技术指南都会准时送到联合体的农户们手中，碰到有问题的残疾人，徐传友还会亲自上门指导。徐传友说：“苗木是个宝贝，做得好咱们就能靠它养活，但如果卖不掉，那它就是个草”。

在萧山区河上镇王璇山下村，残疾人瞿云飞种植了5亩苗木，由于经验不足和信息不通，苗木怎么都找不到销路。看着地上的苗木总是卖不出去，瞿云飞愁得一宿一宿睡不着觉。徐传友听说了这件事，主动拄着拐杖上门，在他家的苗木地里研究了半天，指导了瞿云飞不少有用的经验。在徐传友的帮助和指导下，第一年，瞿云飞家的苗木销售额就达到8万余元，第三年就在村里盖起了新房。

像这样的例子还有很多，在徐传友的苗木帮扶联合体的帮助下，每年为残疾人销售各类苗木价值300余万元，让许多残疾人在致富路上少走了很多弯路。

随着徐传友的公司业务不断拓展，他的爱心助残地图也在不断扩大。2002年，徐传友听说安徽也有不少人想种植苗木，可苦于没有技术和销路，不知道如何下手。了解到这些情况后，徐传友说：“反正我们公司也要对外拓展业务，不如去安徽成立一个分公司，正好也帮当地有困难的老乡们找找脱贫的路子。”

徐传友这样想了，就这样做了。杭州萧山振大园林绿化有限公司安徽分公司的3000余亩苗木基地建立后，优先安排了贫困家庭劳动力就业，并且为从事苗木种养业的农户指导技术、信息、销售，还结对多名贫困家庭学生，帮助他们完成学业。从2002年开始，他的公司每年为奕棋镇贫困农户提供105吨粮食。每当提起徐传友时，奕棋镇的干部群众都会竖起大拇指。

2011年，安徽屯溪区授予徐传友屯溪区名誉市民，这份特别的证书让徐传友热泪盈眶：“谢谢大家对我的肯定，我会更加努力，让我们的明天都越来越好。”

徐传友今年已经65岁了，不少同龄人已经开始安享晚年，但他还是激情满满地冲在业务前线，一年四季全国各地到处跑，谈业务找销路，热情不减。遇到需要帮助的残疾人就业者，他总是耐心地帮扶指导，“我个人的力量也许有限，但能帮一个是一个，每个人背后都有一户家庭，也算是让大家多一分希望吧。”

如今，杭州萧山振大园林绿化有限公司在董事长徐传友的带领下，在全国各地都有项目落地，年销售8亿元，税收3000万余元，从业人员高达5000余人。因为自己淋过雨，所以更想为他们撑一把伞。在共同富裕的路上，正是因为有许许多多徐传友这样的人，我们的社会才会越来越温暖。